來(lái)源：青眼號(hào)外（ID：qingyanhw）

(資料圖片僅供參考)

作者：初曉

日前，618大促預(yù)售正式開啟，天貓也隨即公布了預(yù)售首日美妝榜單。

相較去年雙11，品牌排名再次發(fā)生變化，并且也出現(xiàn)了一些新面孔，如彩妝品牌唐魅可、美容儀品牌昔又等。為什么是這些品牌殺出重圍？

這些品牌新晉入圍618榜單

眾所周知，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)化日益嚴(yán)重，618等大促節(jié)點(diǎn)早已成為兵家必爭(zhēng)之地，不僅海外大牌、知名美妝品牌們?cè)噲D通過(guò)大促，進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，提高業(yè)績(jī)，新興品牌、小眾品牌也希望借此一戰(zhàn)成名。

青眼號(hào)外就此對(duì)比了618預(yù)售與去年雙11美妝榜單變化，以窺見這屆618又跑出了哪些黑馬與新面孔。

據(jù)天貓美妝發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，與去年雙11榜單相比，在美容護(hù)膚榜上，可復(fù)美、理膚泉、覓光、優(yōu)時(shí)顏、MISTING、珂潤(rùn)幾大品牌新晉入圍今年618預(yù)售TOP20榜單。去年雙11，這幾個(gè)品牌都未進(jìn)榜（詳見青眼號(hào)外文章《李佳琦一晚賣了50億美妝》）。

彩妝榜單內(nèi)，出現(xiàn)了唐魅可、艾杜紗兩個(gè)新面孔，尤其是唐魅可，以第九名排在花西子、雅詩(shī)蘭黛等知名品牌之前。香氛香薰榜單上則新增了梵詩(shī)珂香、華倫天奴、寶格麗等品牌。

值得一提的是，此次天貓將美容儀器單獨(dú)列出，除了雅萌仍穩(wěn)居榜首外，seayeo昔又、極萌、那魅等品牌勢(shì)頭猛烈。其中，seayeo昔又排名第三，而該品牌去年雙11僅位列天貓新品牌第七位，據(jù)悉，該品牌于2019年上市發(fā)售。

總結(jié)而言，榜單上的絕大部分品牌都為行業(yè)所熟知，僅唐魅可、seayeo昔又、梵詩(shī)珂香等個(gè)別品牌可以稱之為“新星”，它們創(chuàng)辦時(shí)間或進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，卻在618大促期間脫穎而出。

新面孔是什么來(lái)頭？

每一次有品牌排名下降，也自然會(huì)有新的接替者。比如可復(fù)美、理膚泉等品牌去年雙11未上榜，但今年618一舉沖刺登榜。對(duì)這類品牌來(lái)講，由于品牌本身就擁有較高知名度，且有一定固定的消費(fèi)者群體和基礎(chǔ)，因此想要在大促中獲得一席之地，并非難事。

反倒是新品牌、小眾品牌，憑什么可以在618大戰(zhàn)中取勝呢？這些新面孔又是什么來(lái)頭？

事實(shí)上，新面孔中也不乏看著“眼生”，實(shí)則來(lái)頭不小的品牌。比如彩妝品牌艾杜紗和香水品牌梵詩(shī)珂香。據(jù)了解，艾杜紗為日本知名美妝巨頭資生堂集團(tuán)旗下年輕品牌，而梵詩(shī)珂香則為L(zhǎng)VMH集團(tuán)旗下高定香氛品牌。

據(jù)公開資料顯示，艾杜紗于1991年面世于日本，主要受眾為年輕女性，以崇尚簡(jiǎn)單、自然為產(chǎn)品理念。而香水品牌梵詩(shī)珂香進(jìn)入中國(guó)不足一年，2022年8月，該品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首店入駐南京德基廣場(chǎng)以及天貓品牌旗艦店，這也就是說(shuō)，此次是該品牌的首個(gè)618，能有此成績(jī)與LVMH近來(lái)重視中國(guó)市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

而在這些新面孔中，國(guó)貨彩妝品牌唐魅可既不是“含著金湯匙出生”，創(chuàng)立時(shí)間也不長(zhǎng)。據(jù)青眼號(hào)外調(diào)查，唐魅可隸屬于集韻化妝品（上海）有限公司（下稱：集韻公司）。

企查查顯示，集韻公司成立于2019年5月，公司只有兩位股東：應(yīng)婭妮和應(yīng)宏杰。該公司于2019年9月開始申請(qǐng)?zhí)器瓤傻谌惿虡?biāo)，2020年6月正式注冊(cè)。根據(jù)公開資料，該品牌創(chuàng)建于2018年。

李佳琦仍是品牌出圈捷徑

眾所周知，李佳琦自成名起，就帶火過(guò)眾多品牌，比如玉澤、花西子、紅地球等等。以至于業(yè)內(nèi)也曾流傳著一套公式“爆款=5000條小紅書+2000篇知乎問(wèn)答+李佳琦帶貨”。

就這次出圈的幾個(gè)新面孔來(lái)說(shuō)，李佳琦也起到了至關(guān)重要的助推作用。

根據(jù)青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)，李佳琦26日預(yù)售當(dāng)晚上架了324個(gè)美妝產(chǎn)品鏈接，美妝類目產(chǎn)品GMV達(dá)到49.77億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

而據(jù)青眼號(hào)外梳理，唐魅可、艾杜紗、梵詩(shī)珂香、昔又共4個(gè)新面孔，以及理膚泉、覓光、優(yōu)時(shí)顏、可復(fù)美、MISTING、珂潤(rùn)、華倫天奴、寶格麗等8個(gè)新晉者當(dāng)中，有9個(gè)品牌參與了李佳琦26日預(yù)售。

具體來(lái)看，這9個(gè)品牌共計(jì)上架了21個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)品牌各有1-4個(gè)產(chǎn)品鏈接在李佳琦直播間上架。從銷量來(lái)看，MISTING防曬噴霧銷量最高，達(dá)到30萬(wàn)+件；達(dá)到20萬(wàn)+的產(chǎn)品有MISTING小黃帽防曬霜、可復(fù)美次拋精華、理膚泉B5面膜和昔又美容儀大排燈。從銷售額來(lái)看，可復(fù)美品牌是在8個(gè)品牌中，銷售額最高，上架的三個(gè)產(chǎn)品合計(jì)銷售額破億。

此外，理膚泉B5面膜、昔又大排燈美容儀和可復(fù)美次拋精華，銷售額分別為5360萬(wàn)元、5398萬(wàn)元和7160萬(wàn)元，也入圍了李佳琦直播間GMV TOP20產(chǎn)品之列。

其次，今年上榜的三個(gè)新面孔中，唐魅可、艾杜紗共有3款產(chǎn)品出現(xiàn)在李佳琦直播間，其中“唐魅力可抹茶慕斯氣墊”銷量達(dá)到10萬(wàn)+，銷售額接近2000萬(wàn)元；而艾杜紗兩款產(chǎn)品銷量合計(jì)14萬(wàn)+，銷售額合計(jì)接近1400萬(wàn)元。

值得一提的是，seayeo昔又今日在社交賬號(hào)上發(fā)布了一則“道歉聲明”，表示參與李佳琦直播瞬間刷完了所有庫(kù)存，并稱“因?yàn)榈谝淮沃辈ィ?jīng)驗(yàn)不足，每個(gè)ID限購(gòu)3臺(tái)，所以出現(xiàn)了黃牛。”據(jù)了解，參與26日李佳琦直播，品牌預(yù)定量2萬(wàn)+臺(tái)。

不可否認(rèn)，李佳琦作為當(dāng)前為數(shù)不多的超頭主播，帶貨力不可小覷。于品牌而言，通過(guò)李佳琦，獲得曝光和業(yè)績(jī)，無(wú)疑具有較大的吸引力，也是新品牌出圈的捷徑。

不過(guò)，越來(lái)越少的新品牌出現(xiàn)在榜單之上，資本慎重投資美妝新興品牌，也說(shuō)明流量“造星”之路越來(lái)越窄。

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